□ 陳緒敖
農業龍頭企業是指在農業產業化經營組織體系中起到帶領作用的農產品加工企業。在我國發展現代農業、推進農業供給側結構性調整、農業高質量發展過程中，農業龍頭企業具有帶動貧困地區農民就業增收、保障食品安全、生態環境保護、鄉村產業振興等諸多方面的重要作用。中央和地方政府也對農業龍頭企業健康可持續發展一直保持高度的重視，并對其給予稅收、配套設施等很多優惠政策和支持。然而，在一些經濟欠發達地區龍頭企業的經營績效明顯偏低且無明顯改善，甚至存在“企業做得越大，死得越快”等說法。鑒于此，筆者在對安康市農業龍頭企業調查基礎上，結合農業企業成長及經營管理理論，提出以下幾點看法和建議，拋磚引玉、期待共鳴。
一、需要具有社會責任情懷
馬克思指出：“農業是國民經濟的基礎，是一切勞動和經營的自然條件。”根據聯合國標準產業分類法，農業通常被劃分為第一產業，這主要是基于農業是人類發展過程中形成的最早產業，也是人類賴以生存和發展的永久性產業；“民以食為天。”它還決定著人類的生存、延續及社會的穩定。相關研究指出，農業具有歷史性、自然性、經濟性、產業性和社會性等多重屬性，而且在科學技術突飛發展和產業形態不斷演化的當今社會，農業的產業特征在逐漸弱化，農業的社會性、公益性越發明顯。為此，農業企業要做大做強，首先要深諳農業的社會性和公益性產業屬性，具備社會責任情懷，從滿足人們基本需要到提高人們健康等層面入手，不斷塑造企業的社會責任感，使其成為企業發展壯大的不竭力量源泉。這具體是指：一是農業龍頭企業首先要考慮如何與農民形成利益共同體，與農戶之間形成有機的利益聯結機制，從而達到促進該地區農業由傳統農業向現代農業轉變，實現通過現代科技、現代經營管理帶動農戶增收，進而能夠為企業提供優質農產品加工原料，實現企業的良性循環發展；二是農業龍頭企業要專注做農業，按照區域主導產業開發、農業產業鏈延伸、一村一品、一縣一業，做特做優農業；三是要因地制宜地注重現代農業園區建設、注重農業技術研發及優良品種的引育等基礎性建設，把產業發展與脫貧攻堅、鄉村振興、生態文明建設等國家戰略有機結合，才能不斷地豐富農業產業內涵，拓展農業新的業態，促進農業產業融合發展；四是要從人們大健康出發，確保食品安全，不斷提升產品質量，創建企業品牌。正如程國強研究員所說，“農業是永不衰退的朝陽產業。如果你投資了農業，希望你不要打土地的主意。期待你專注農業產業鏈，做一個百年老店！”
二、需要講清楚自己的商業模式
管理學大師德魯克指出：“當今企業間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”農業企業要融入市場競爭必須形成可行的商業模式，通過商業模式設計理清企業發展所需要解決的基本問題，即價值主張、價值創造、價值傳遞、價值分享、價值獲取和價值匹配等價值鏈實現架構，以商業模式來實現企業發展的要素與資源的整合，形成一個完整的、高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。能夠講清楚自己所經營企業的商業模式，其實質是要求安康農業龍頭企業在發展過程中多思考諸如此類問題：企業的使命是什么？能夠為社會和消費者創造什么價值？企業的顧客和市場在哪里？如何將價值在企業、農戶和顧客之間傳遞？企業長期發展戰略和規劃是什么？對這些帶有根本性的問題進行思考，能夠使企業始終保持初心和使命，始終沿著正確的道路前行。真可謂是“現代企業的成功并非取決于生產，而是取決于它為社會和顧客創造的價值”。
三、需要不斷提升科學決策能力
安康農業龍頭企業發展能力和持續健康成長的關鍵因素在于企業經營者的科學決策能力。美國蘭德公司決策執行顧問馬利奧指出：“世界上每1000家倒閉的企業當中，85%是因為企業決策者決策不慎造成的。”麻省理工學院一位著名的管理學專家也指出：“作為領導者，在其綜合素質上，有三個方面的核心能力，即決策、用人、專業。而這三個方面側重點又各不相同，對于領導者來說，最重要的是決策，占47%；其次是用人，占35%；專業只占18%。”許多龍頭企業由于創業者自身經營管理能力的局限，在創業期或小規模發展階段，企業經營業績還很好，發展勢頭也不錯。但隨著企業由初創期向成熟期發展，由于其經營決策者的盲目冒進、憑個人感覺決策使企業步入多元化陷阱，對環境變化不敏感、管理信息系統缺失、缺乏與市場相適應的改變等導致企業停滯不前的官僚主義綜合癥，以及缺乏清晰的戰略、從事存在重大風險的項目等等，導致企業運營出現問題及公司內部沖突加劇。為此，企業的成長需要企業經營者管理能力的提升，特別是科學決策能力的提升。科學決策的前提是實事求是，及時了解和掌握全面的信息，集思廣益、群策群力。決策者需要遵循客觀、信息、預測、程序、可行、選優、“外腦”等決策原則。特別是在投資項目上要看看是否有其余選項，考慮短期效益與長期效益的結合，凡事都要留有一定余地，具備抗風險的能力。
四、需要正確處理企業與政府的關系
貧困地區由于自然條件差、生態環境脆弱、基礎設施薄弱、市場意識不強、農業天生的弱質性，以及農業產業化經營需要協調龍頭企業、農戶、市場及中介組織等多個利益相關者之間的關系，農業龍頭企業健康運行和快速成長過程中，離不開政府扶持。然而許多龍頭企業把需要政府的支持上升為主要依賴政府的支持，沒有處理好政府扶持、引導與企業市場化運營之間關系，甚至許多企業抱著利用各種扶持政策來套取項目資金的短視思想，而不是專注企業如何健康運營和可持續發展，導致龍頭企業運營偏離市場，最終因盲目上項目或隨意投資其它產業而導致企業經營不善。為此，安康農業龍頭企業健康運營和可持續發展依然需要處理好企業與政府之間的關系，一方面政府要加大對企業在項目資金支持、稅收減免和基礎設施建設等配套政策上給予持續的扶持，以充分發揮農業龍頭企業的擴散、極化和回浪效應，帶動區域經濟社會發展；另一方面，政府也要加大對項目資金使用的監管和審計，確保扶持資金確實用在農業基礎設施、農業園區改造、設施農業、農業技術研發與引用推廣等領域，防止資金套用和濫用，對龍頭企業健康發展起到“潤滑油”和“穩壓器”的雙重作用。作為農業龍頭企業也要充分考慮到企業目標與政府目標的不同，不能單純地為了獲取項目資金盲目地擴大規模，確保企業規模與經營能力、市場空間的匹配，方能確保企業健康運營和可持續發展。
五、需要樹立財務風險防范意識
公司財務管理專家阿斯瓦斯·達摩達蘭指出:“一個企業所做的每一個決定都有其財務上的含義，而任何一個對企業財務狀況產生影響的決定就是該企業的財務決策。因此，從廣義上講，一個企業所做的任何事情都屬于財務管理的范疇。”資本是公司健康運營的基礎，風險抵御能力是企業可持續發展成長的前提。在日趨激烈的市場競爭中，現代公司經營需要科學的財務管理知識，農業企業必須樹立財務觀念、學習財務知識。相關研究指出，很多的中國企業家都不是因為銷售問題而出現失誤，主要是資金鏈的斷裂讓企業在很短的時間內從山峰掉到低谷。缺乏成本意識，忽視成本管理、財務管理，花錢沒有控制，浪費現象嚴重，不懂財務報表，不知道如何進行納稅籌劃、合理付款，流動資金占比，以及財務風險意識不強等等。這些基本的財務知識是農業龍頭企業經營者必須補學的一門功課，只有具備了一定的財務知識，農業龍頭企業才具備有效理財、合理投資、成本控制、現金管理，才能做到不斷提升公司盈利能力和抗風險能力，確保公司的持續健康發展。
六、需要實現從老板到企業家的蛻變
《電子商務世界》雜志主編劉宸指出，中國有數千萬的中小企業，但最后能真正成長起來的企業寥寥無幾，大量的企業都是在2～3年內夭折，問題的癥結其實在于經營者對“老板”與“企業家”認知的差異。老板為了賺錢，無暇顧及管理問題，企業一旦做大，管理問題就自然顯現，最終導致企業中途夭折。而企業家最為本質的特質是創新，具有自我超越的意識和精神。安康的農業龍頭企業要做大做強，企業經營者必須通過學習和知識的積累，以實現從老板向企業家的蛻變。首先是不斷進行學習，了解行業發展趨勢，熟悉現代企業經營管理理論，學會系統思考，達到自我超越的意識和精神;其次，從個人英雄主義到逐步回歸人性的基本層面，謙虛、真誠和務實，充分發揮團隊的力量，進行資源整合，重視商業品質和社會責任感;再次，具備系統思考和戰略管理意識，能夠根據環境的變化進行適應性變革，塑造公司愿景、創新文化，不斷引導創新、適應變革和鼓勵改進;最后，始終保持創業者的警覺性，善于體察、認識趨勢，從為顧客、消費者、利益相關者創造價值及價值分享中保持基業長青的核心競爭力。
（作者系安康學院經濟與管理學院教授、陜南生態經濟研究中心和陜南鄉村振興研究中心研究員、安康市發展研究中心特邀研究員）
